千千惠生活新闻董明珠直播3小时卖货3个亿!直播趋势下品牌传播

千千惠生活新闻2020-05-13 14:22


30分钟突破1亿元,100分钟突破2亿元,全场3小时总销售额高达3.1亿元!

这是5月10日,董明珠直播销售数据,这是她第二场直播卖货,销售额相当于格力网上店铺卖一年的成绩!

曾经的“销售女王”如今在直播领域继续称王,这其中,我们也能看出,直播已经发展成为品牌在新时代的必要营销手段之一。

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从二十二万到三个多亿

董明珠的直播蜕变

半个月前董明珠就开启了她的首场直播带货,不过,那场直播并未出现人们期待的结果,到直播结束,仅仅卖出了22.53万元。

相比于第一次直播的二十多万,董明珠能在这次卖出三个多亿的好成绩,得益于此次做出的充分准备。

首先是硬件方面更加完善。董明珠第一次在抖音直播时,画面多次卡顿、中断,网友一直刷屏弹幕“卡卡卡,太卡了……”许多本来观看的网友都因为卡顿退出了直播间。

而这次在快手直播,有前车之鉴格力做好十足的准备,而快手平台方也一样做好准备,直播完全没有出现卡顿的情况。

其次是流程的设计更加有趣。在第一次直播中,董明珠介绍产品的时候,走马观花似的带着网友展示格力科技馆,场面显得十分混乱。

而在此次直播中,董明珠直播间不仅有主持人李鑫和头部网红二驴、平荣夫妇的参与,还有连线李佳琦与朱广权的直播间互动环节。在直播的形式上比上一次在抖音的直播更加丰富,直播效果变得更加生动。

最后是价格方面更加优惠。在第一次直播中,由于格力销售的策略,直播并没有出现大幅度的优惠。而这次带货成绩突出,主要还是因为价格便宜。

据悉,此次直播的产品清单,包括了格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电,还有电饭煲、榨汁机、等小家电,其中多款产品创造全网最低价。补贴力度最大的是格力金贝II变频空调,原价15899元,补贴金额达6900元、到手价8999元,相当于打了5.4折,实实在在的价格补贴,让很多产品都是一抢而空。

如今,人们的消费习惯正在发生变化,很多人更愿意在线上购买商品,在这一趋势下,各类型企业都开始了自己的直播带货尝试。董明珠也发现了这个变化,在本场直播后也坦言,“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

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各家企业CEO纷纷开始直播带货

流量吸引不逊主播

其实,早在董明珠之前,不少创始人、CEO们早已踏上了直播卖货的这趟高速列车,直播带货这一汹涌的“后浪”来势汹汹。

2月14日,上海本土护肤品牌林清轩公司CEO孙春来第一次进行线上直播,两个小时内吸引了6万多观众,销售额近40万元,相当于公司4个实体店一个月的销量;

2月29日,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝,直播“深夜食堂”,4个小时吸引200万网友围观;

3月8日,银泰商业CEO陈晓东直播4小时,观看人数达22万,拿下直播排行榜第一名;

3月23日,携程董事局主席梁建章在抖音上开启直播首秀,不仅卖货,还与不同抖音主播连线,互动抽奖……

这些商业大佬颠覆过往“人设”,亲自上场的直播大战中,各方或许没有收获最完美的结局,但大多获得了想要的结果。相比于网红带货,这些CEO、企业高管们带货的优势也是显而易见的。

首先是可信度更高。相关研报分析称,相比于纯粹的网红带货,公司董事长、CEO亲自带货可信度更高,公司CEO们对自家品牌产品更加了解,对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉。

其次是更容易吸引消费者的好奇心。集团的CEO直接上阵,更容易激发观众的好奇心,西装革履高高在上的公司大BOSS在直播间与消费者互动,这种反差感自带流量IP,还能大幅压缩直播渠道销售的成本,更好的促进销量转化。

最后是更加贴近年轻人的需求。使用年轻喜欢的活泼、轻松的营销模式,领导人推向镜头前能够展现其性格的多面性,更是俘获年轻受众的一种方式。在品牌高举年轻化大旗的今天,品牌想要抓住更广泛受众,就需要使用年轻喜欢的活泼、轻松的营销模式,CEO推向镜头前能够展现其性格的多面性,更是俘获年轻受众的一种方式。

对于消费者而言,从幕后走到台前的CEO们承担的是一个专业、可靠的服务角色。这种角色形象不仅能够衬托其推荐货品的硬核产品力,同时也代表了对消费趋势的引领,有利于品牌对消费者已有需求进行深层次的引导和挖掘。

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直播带来的市场变化

董明珠这次直播卖货的好成绩,也能反映出,直播带货正在呈现出极强的爆发性。而在此背景下,商业价值、供应链、品牌营销模式以及商家功能上都在发生变化。


1、传播方式越来越多元化

最早的商业广告,就是以推销商品或者提供服务为目的,向消费者传播商品或服务信息,使人们改变对商品的态度,诱发其购买行为。但这种传统大众传播的劣势非常明显,如信息单向流动、缺少互动、针对性差等等。

而直播方式传播产品,在针对性提高的同时,互动性也大大提升。当一场直播可以聚集庞大的观看人数,也就成了极好的信息传播平台。


无论是网红带货还是CEO带货,都能够直接实现经济价值,帮助品牌实现经济转化。而且,这样的带货方式与品牌直接花钱投放广告的形式不同,直播带货的形式能够实现广告的展现+直接的经济效益。


2、传播越来越注重与消费者互动

随着互联网技术的普及,新兴媒体平台在一定程度上弥补了传统大众传播的劣势,出现了分众化、个性化、甚至是私人定制式的信息产品或服务,在针对性提高的同时,互动性也大大提升。


直播中面对面传播的互动性和现场感得以复原,同时以话题或兴趣聚集人群,群体动力更有助于传播效力的达成,面对更广泛的受众保持了大众传播高效覆盖的特点。


视频直播的兴盛,使这一传播方式高度融合了大众传播、组织传播与人际传播的效能,兼具了覆盖面广和说服力强的优势。


3、对供应链要求更高


消费者既想要高品质,又要高性价比,迫使供应链所有的升级都要朝着这个方向努力。供应链成为越来越多品牌构建核心竞争力的突破口。


之前,一件商品从生产到售出,会经过工厂、经销商、零售商等多重加价,而通过直播,品牌能够直面消费者,提升了交易效率,真正做到“没有中间商赚差价”,让销售形式实现了跨越式升级。


要让消费者下单,最终还是看商品好不好,价格贵不贵。直播的方式,既能够帮助品牌节省运维成本,也能让消费者得到真正的实惠,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。


2020年已经快走到了一半,很多品牌的好消息都来源于短视频和直播,可以预见,2020年,与直播相关的产业链,也将更为细分和成 熟!

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